1. Qu’est-ce qu’un business plan et à quoi sert-il ?
Le business plan (ou plan d’affaires) est un document écrit qui présente votre projet de création ou de reprise d’entreprise dans son ensemble. Il décrit votre stratégie commerciale, votre modèle économique et vos prévisions financières sur 3 à 5 ans.
À qui s’adresse le business plan ?
- À vous-même : Pour structurer votre réflexion et tester la viabilité de votre projet
- Aux banques : Pour obtenir un prêt professionnel
- Aux investisseurs : Pour lever des fonds
- Aux partenaires : Fournisseurs, clients stratégiques, incubateurs
- Aux organismes d’aide : CCI, Région, Pôle Emploi (ACRE, ARCE)
Les 3 objectifs d’un business plan
- Clarifier votre vision : Transformer votre idée en plan d’action concret
- Tester la viabilité économique : Vérifier que le projet est rentable
- Convaincre et rassurer : Démontrer votre sérieux et votre crédibilité
💡 Conseil de Galaxie Expert : Le business plan n’est pas obligatoire légalement, mais il est indispensable dès que vous sollicitez un financement ou que votre projet nécessite un investissement important. Pour un auto-entrepreneur qui débute en services avec peu de frais, il peut être superflu.
2. La structure d’un business plan réussi
Un business plan bien construit se compose de deux grandes parties :
📄 Partie 1 : Le plan rédigé (20-30 pages)
- Executive summary (résumé opérationnel) : 1-2 pages
- Présentation du porteur de projet : 1-2 pages
- Présentation du projet : 2-3 pages
- Étude de marché : 5-8 pages
- Stratégie commerciale et marketing : 4-6 pages
- Modèle économique (business model) : 2-3 pages
- Structure juridique et RH : 2-3 pages
- Plan d’action et calendrier : 1-2 pages
📊 Partie 2 : Le prévisionnel financier (5-10 pages)
- Compte de résultat prévisionnel (3 ans)
- Plan de financement initial
- Plan de trésorerie (12 mois détaillés minimum)
- Bilan prévisionnel
- Calcul du seuil de rentabilité
- Tableaux de synthèse (ratios, indicateurs clés)
3. La partie rédactionnelle (20-30 pages)
L’executive summary
C’est la vitrine de votre projet. Bien qu’il apparaisse en premier, rédigez-le en dernier une fois que vous avez finalisé l’ensemble du document.
Contenu :
- Résumé du projet en quelques lignes
- Votre proposition de valeur (ce qui vous différencie)
- Votre marché cible
- Vos besoins en financement
- Les résultats financiers attendus (CA, rentabilité)
Objectif : Donner envie au lecteur de lire la suite. Soyez concis et percutant.
Présentation du porteur de projet
Présentez-vous et démontrez que vous êtes la bonne personne pour mener ce projet à bien.
- Parcours professionnel : Expériences pertinentes
- Compétences clés : Ce qui vous rend légitime
- Motivations : Pourquoi vous lancez-vous ?
- L’équipe (si applicable) : Associés, salariés clés, conseillers
Présentation du projet
Expliquez clairement ce que vous allez faire.
- Description de l’activité : Produits ou services vendus
- Proposition de valeur : Quel problème résolvez-vous ? Qu’apportez-vous de nouveau ?
- Statut juridique : Auto-entrepreneur, EURL, SASU, SARL, SAS
- Localisation : Où sera implanté le siège social / le point de vente ?
Étude de marché
C’est la section qui prouve que votre projet répond à un besoin réel.
Les 5 composantes essentielles :
- Le marché : Taille, tendances, évolution, réglementation
- La clientèle cible : Qui sont vos clients ? (âge, CSP, comportements, besoins)
- La concurrence : Qui sont vos concurrents directs et indirects ? Forces/faiblesses
- Votre positionnement : Où vous situez-vous par rapport à la concurrence ?
- Analyse SWOT : Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces
💡 Conseil : Appuyez-vous sur des données chiffrées (études sectorielles, INSEE, syndicats professionnels). Une étude de marché qualitative (enquêtes terrain, questionnaires) renforce votre crédibilité.
Stratégie commerciale et marketing
Comment allez-vous conquérir votre marché et générer du chiffre d’affaires ?
Les 4P du marketing mix :
- Produit/Service : Caractéristiques, avantages, innovation
- Prix : Politique tarifaire, positionnement (low-cost, premium, moyen de gamme)
- Distribution (Place) : Où et comment vendez-vous ? (boutique physique, e-commerce, marketplaces, distributeurs)
- Communication (Promotion) : Réseaux sociaux, SEO, publicité, partenariats, événements
Votre plan d’acquisition client :
- Quels canaux allez-vous utiliser ?
- Quel budget marketing prévoyez-vous ?
- Quels objectifs de vente fixez-vous (CA mensuel/annuel) ?
4. La partie financière (prévisionnel 3 ans)
C’est la colonne vertébrale de votre business plan. Elle traduit en chiffres votre stratégie et démontre la rentabilité du projet.
Le compte de résultat prévisionnel
Il présente vos recettes et vos charges prévisionnelles année par année.
⚠️ Les pièges à éviter :
- Un CA trop optimiste la première année : Soyez réaliste et prudent
- Oublier des charges : Expert-comptable, assurances, cotisations sociales, CFE…
- Négliger la saisonnalité : Certains mois seront meilleurs que d’autres
Le plan de trésorerie
C’est le tableau le plus important pour éviter la cessation de paiement. Il suit mois par mois vos entrées et sorties de trésorerie réelles.
Différence clé avec le compte de résultat : Le plan de trésorerie comptabilise les mouvements au moment du paiement effectif, pas au moment de la facturation.
Le seuil de rentabilité
C’est le chiffre d’affaires minimum à atteindre pour couvrir toutes vos charges (point mort).
Formule : Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables
Un bon business plan indique à quel mois vous atteignez ce seuil.
5. Les erreurs à éviter
Erreur 1 : Prévoir un chiffre d’affaires trop optimiste
C’est l’erreur numéro 1 des créateurs. Soyez conservateur dans vos hypothèses, surtout la première année. Prévoyez plusieurs scénarios (pessimiste, réaliste, optimiste).
Erreur 2 : Sous-estimer le besoin en fonds de roulement
Vous devez pouvoir payer vos charges même si vos clients paient à 30, 60 ou 90 jours. Prévoyez une trésorerie de sécurité d’au moins 3 mois de charges.
Erreur 3 : Oublier des charges
N’oubliez pas : expert-comptable, assurances, CFE, cotisations sociales du dirigeant, frais bancaires, etc.
Erreur 4 : Ne pas se rémunérer
Même modestement, intégrez une rémunération pour le dirigeant dès le départ. C’est plus réaliste et ça rassure les banques.
Erreur 5 : Faire un business plan trop long
Un business plan de 80 pages ne sera pas lu. Visez 25-35 pages maximum (partie rédigée + prévisionnel).
6. Modèles et outils gratuits
Outils en ligne gratuits
- CCI Business Builder : Outil gratuit pour créer votre business plan en ligne
- BGE : Accompagnement gratuit pour les demandeurs d’emploi
- BPI France : Modèles de business plan téléchargeables
Logiciels de prévisionnel financier
- Excel / Google Sheets : Modèles gratuits disponibles en ligne
- The Business Plan Shop : Version d’essai gratuite
💡 Conseil Galaxie Expert : Les outils gratuits sont parfaits pour démarrer, mais un accompagnement professionnel par un expert-comptable vous fera gagner du temps et optimisera vos prévisions financières. Nous proposons des forfaits business plan adaptés à tous les budgets.
Besoin d’aide pour votre business plan ?
Chez Galaxie Expert à Mulhouse, nous vous accompagnons dans la création de votre business plan :
- Relecture et optimisation de votre business plan
- Construction du prévisionnel financier sur 3 ans
- Calcul du seuil de rentabilité et plan de trésorerie
- Accompagnement pour les rendez-vous bancaires
- Conseils pour maximiser vos chances d’obtenir un financement
Notre expertise comptable et notre connaissance du marché mulhousien vous permettent de présenter un dossier solide et crédible.
Demander un accompagnement business planConclusion
Le business plan est un exercice exigeant mais indispensable pour structurer votre projet et convaincre vos financeurs. En suivant cette méthode étape par étape et en vous appuyant sur des hypothèses réalistes, vous maximisez vos chances de succès.
La partie financière est cruciale : elle doit démontrer la rentabilité de votre projet tout en restant crédible. N’hésitez pas à vous faire accompagner par un expert-comptable pour sécuriser vos prévisions et éviter les erreurs classiques.
Chez Galaxie Expert, nous accompagnons régulièrement des créateurs dans la construction de leur business plan. Notre expertise vous fait gagner du temps et augmente significativement vos chances d’obtenir les financements nécessaires.